中國牙膏市場已進入高度競爭、格局穩(wěn)定的階段，以高露潔、佳潔士、中華、黑人為代表的外資品牌牢牢把持第一陣營，市場份額超過2/3。以冷酸靈、兩面針、云南白藥、黑妹、藍天六必治、田七等為代表的國產(chǎn)品牌市場份額不及1/3。雖然近來以云南白藥為首的本土牙膏品牌在占位“藥物功效牙膏”品類的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變下有著不俗的市場表現(xiàn)，但民族牙膏品牌相對處于弱勢地位的現(xiàn)狀依舊沒有改變。

    較早幾年就有媒體做了問卷調(diào)查“跨國品牌哪里比本土品牌強”，其中列了體制、資本、營銷、產(chǎn)品開發(fā)力等幾大選擇。結(jié)果答卷者都打了勾，認為這些方面跨國品牌都優(yōu)于本土品牌。筆者認為，本土牙膏品牌要走出“三重門”，即破解形象、質(zhì)量、功效三大難題，同時虛心學(xué)些外資品牌，努力打造本土特色，方能把本土牙膏品牌做大做強。

    名牌之門— —形象的力量

    眾所周知，良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費者。由于牙膏等口腔清潔用品直接面對消費者，所以企業(yè)應(yīng)更加注重樹立良好的品牌形象。
品牌形象的好壞就是商譽的高低，而商譽最直接的外在體現(xiàn)就是品牌知名度，換言之，即口碑好壞。因為諸多消費者在選購商品時，往往將媒體、家人或朋友等對該商品的認知或評價作為購買依據(jù)，這就是通常所說的“口碑效應(yīng)”。這也正驗證本報（《中國洗滌化妝品周報》）2011第125期《牙膏品牌應(yīng)注重口碑效應(yīng)》一文所述：“口碑”業(yè)已成為牙膏營銷的突破口。

    根據(jù)記者觀察，通過多年的市場沉淀，本土主要牙膏品牌均已基本形成了自己獨具特色的形象。如冷酸靈草本礦物鹽天然牙膏，抗過敏專家形象；云南白藥的高端中藥牙膏形象等；這些牙膏品牌形象已經(jīng)深深印在了普通消費者的腦海中，從而培育出了一大批忠實的消費者。

    有論者指出，通過加大消費教育和產(chǎn)品良性宣傳，塑造優(yōu)良形象，是國產(chǎn)牙膏品牌眼下亟待解決的問題。

    生命之門— —質(zhì)量的重量

    有人比喻：質(zhì)量是牙膏的第一生命。誠然，牙膏與我們普通消費者健康息息相關(guān)，其品質(zhì)的好壞直接影響著消費者對它的忠誠度。高露潔、佳潔士等就是憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使其始終保持牙膏品牌領(lǐng)先地位。

    消費者的眼光和口味始終是挑剔的，如今，消費者對牙膏品質(zhì)的要求仍在不斷提高，又加之 面對集資金、品牌和營銷優(yōu)勢于一體的國外牙膏企業(yè)對國內(nèi)市場的強勁攻勢，本土牙膏企業(yè)必須注重設(shè)備更新、技術(shù)改造、加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度和銷售渠道的逐步完善；勢必改變國內(nèi)牙膏產(chǎn)品中低檔的產(chǎn)品及品牌形象，從而使本土牙膏品牌的競爭力日趨增強。

    據(jù)行業(yè)相關(guān)媒體報道，近年來，國內(nèi)牙膏行業(yè)通過實施生產(chǎn)許可證制度，完善標準體系，加大創(chuàng)新力度，使產(chǎn)品的安全性有了大幅提高，質(zhì)量、功效和感觀指標已達到較高水平。但本土牙膏品牌依然無法與國際一流品牌產(chǎn)品相媲美。在此，《中國洗滌化妝品周刊》套用一句名言以勉勵本土牙膏企業(yè)：“革命尚未成功，本土牙膏品牌仍需努力”。

    復(fù)興之門— —功效的力量

    蘋果酸不酸？咬一口嘗嘗就知道了。牙膏功效到底如何？還需消費者自己去體驗、去判斷。根據(jù)中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會官方網(wǎng)站對牙膏功能效果定義的要求，就是一定要達到產(chǎn)品賣點所標注的效果，例如美白牙齒的效果，清新口氣除口臭的效果，實實在在都能達到，而不僅僅是概念的炒作。

    在牙膏品牌淘沙期，敏銳的市場洞察力和應(yīng)變力是企業(yè)先人一步的制勝關(guān)鍵，很慶幸諸多本土牙膏品牌已經(jīng)看到了這一點，云南白藥正是其中的佼佼者，它讓傳統(tǒng)中藥融入了現(xiàn)代生活。如今，云南白藥“藥物功效牙膏”的形象已深入人心，云南白藥牙膏的成功，離不開“云南白藥”這個母品牌的知名度和防止牙齦出血的功效聯(lián)想，有牙齦出血癥狀的消費者，使用高露潔、佳潔士都不能幫助他解決口腔問題，只有云南白藥可以，這就是功效。

    著中草藥對身體所起的保健作用被廣泛宣傳和推廣，由其作原料而開發(fā)的功能性牙膏產(chǎn)品將被更多的人接受和認可，這將進一步加強本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢。